一部の不動産会社はどうして高額でマンションを買い取れるのでしょうか。私は、実際にお会いした不動産会社の方々とのやりとりから、その理由に気づかされました。
理由① 価値を高めるリフォームの実力が凄い！
一般に、買取は仲介よりも査定額が低くなるといわれていますが、どうして一部の不動産会社では、査定額が高くなるのでしょうか。一番の理由は、中間に業者をはさまないで自社だけで買取→リフォーム→販売の合理的なシステムを構築している点にあるのだと思います。合理的な流通システムが出来上がっていれば、ライバルの不動産会社よりも高い査定額を提示できるわけですね。そのシステムの中で、あまり言われていませんが、私は「リフォームで不動産価値を高める実力が凄い！」という点にも目を奪われました。
わが家の場合でいえば、（１）和室の障子を開けると、曇りガラスの外にとなりの緑地のうつくしい風景が広がっていてそれが素敵、（２）リビングで遊んでいる子どもをキッチンから見守れる開放的なLDK、という特徴がありました。私がお世話になった会社さんは、この良さをさらに引き出すリフォームをなさいました。（１）押入れ付きの和室はいまはあまり人気がないので、これを洋室に変更して障子をなくし、さらに曇りガラスを透明に変え、自慢の景色を目いっぱいに楽しめるように変えてくれました、（２）リビングとキッチンを仕切っていた壁と柱を取り払って、かっこいい最新のシステムキッチンを置き、いま流行のアイランドキッチンみたいに料理する時間が楽しくなる空間に変えてくれました。この２点はほんの一例に過ぎません。部屋の隅々まで見事に変えてくれたようです。私はリフォーム後の様子を写真でしか見ていませんが、「これは高く売れる！」と仰天しました。
その不動産の価値を見抜き、ポテンシャルを最大限に引き出すリフォーム力が高い査定を出す背景にあります。買取後にもっと高く売れるから、高めの値段で買い取ってくれるわけですね。仲介で、いまどきのリフォームについてよくわかっていない個人が少ない予算でリフォームしても、その不動産の価値を高められません。わが家を”完全覚醒”させてしまう専門会社に丸投げするのが最善だと、強く感じました。
理由② 独自の仕組みや販売戦略がある
一部の会社が高額で買い取ってくれるのは、合理的で秀逸な流通システムを構築していることが一番の理由だとは思いますが、少し補足しておきます。
今回、買取専門の会社だけでなく、ごく一部の大手不動産会社の中にも、高額の査定をしてくれるところがありました。それらの会社には、ほかの大手とは少し違った、高額査定になる仕組みがあったり、高額査定になる販売戦略があったように感じました。
まず、ある大手不動産会社では、マンションの売主に担当者がついて、その人は買主のことを考えるのではなく、ひたすら売主のために付き合ってくれる仕組みになっていました。その会社は仲介を主体にしていましたが、私の希望をしっかりと聞き取ってくれて、自社でどれだけ高く買い取れるか、それから提携先の専門会社ならどれだけ高く買い取れるか、いろいろと尽力してくれました。
別の大手不動産会社では、各支店がそれぞれのエリアを熟知しているようで、私が住んでいるエリアでどのようにすれば買取後にうまく再販売できるか、勝利パターンが出来上がっていたようでした。私が机上査定を依頼したら、半日もたたないうちに、高額の机上査定を送ってきてくれました。私の部屋がどんな間取りか詳しく知っていて、何だかすでに再販売先のあてもあるような入り込み方でした。あなたも、そんな会社に出合えたらいいですよね。ネット情報だけでは嘘か本当か分かりませんから、実際に机上査定を依頼して探ってみることをおすすめします。